三伏灸旺季前必看！艾灸館創業90%踩坑的真相，學會定位怒省10萬

專業艾灸 選老艾堂

作為看過217份艾灸館創業計劃的行業顧問，我發現80%的失敗都始于同一個錯誤——開店沒定位。

這個被列入"艾灸館創業59大誤區"首位的致命問題，正讓無數創業者掉進"感覺能賺錢"的陷阱。今天就帶你看透這個隱形殺手。

為什么"跟著感覺走"必死？

"鄰居賺錢我就行"的模仿陷阱

 蘇州王先生看到小區養生館火爆，跟風開艾灸館卻忽略關鍵差異：那家主打推拿且已運營5年。結果同樣30㎡店鋪，他的日均客流量只有對方的1/3。

"技術好自然有客"的專業幻覺

北京張醫師有20年針灸經驗，但把艾灸館開在寫字樓區。白領群體要的是"午休快灸"，他的傳統療法每次90分鐘，最終門可羅雀。

"什么火做什么"的游擊困局

廣州某店同時做艾灸、拔罐、美容、賣保健品，宣傳單像超市海報。消費者記不住核心價值，復購率僅11%（行業平均35%）。

3步救命定位法

那怎么避免？記住這3步定位法，讓你少虧10萬冤枉錢。

第一步：用'三圈定律'鎖定黃金客戶

畫三個重疊圈：你最擅長的（如婦科調理）周邊最需要的（社區年輕媽媽多）競爭對手最弱的（附近只有老年養生館），重疊區就是你的精準定位。

第二步：價格錨點測試

準備三種價目表給目標客戶勾選：單次198元（高端專業），10次卡980元（性價比），月卡無限次888元（高頻需求），得票最多的就是最佳價格策略。

第三步：打造'記憶鉤子'

參考成功案例："經期守護站"（針對痛經白領）"三伏灸急救中心"（季節性爆點）"艾灸+咖啡"跨界組合（寫字樓模式）

如果已經有了一份創業計劃書，那就試一下，看能否用8個字說清"誰為什么選你"？檢查一下周邊3公里是否有500個以上目標客戶？確認你的服務流程是否匹配客戶時間習慣？如果任一答案模糊，請立即暫停裝修！重新定位可能比硬撐開店節省60%損失。

定位不是限制，而是讓每一分錢都知道該去哪。